студия работала в убыток
Кейсы / Детейлинг-студия · 2023–2026
Кейс 01 · Авито · детейлинг
Из трёх месяцев убытка — к стабильному потоку заездов.
В середине ноября 2023 года студия пришла с недозагруженным боксом и командой из четырёх человек. Первый план — получить 15 заездов через Авито.
15 заездов в первый месяцплан выполнен при бюджете около 8 000 ₽
15заездов в ноябре — первый план выполнен
30+заездов планировали на декабрь; план превышен
600 ₽средняя стоимость привлечённого авто в декабре
890звонков с января по август 2026 года
Студия была недозагружена и больше трёх месяцев работала в минус. В штате — четыре сотрудника, одновременно в боксе можно обслуживать до четырёх автомобилей.
Главная цель — привести больше автомобилей на маржинальные услуги, прежде всего шумоизоляцию, и стабилизировать загрузку производства.
Точка А
Есть команда и мощности. Не хватает потока клиентов.
Привлечение должно было не просто дать лиды, а заполнить производственную загрузку.
сотрудники уже были в штате
можно обслуживать одновременно
02 / Подход
Разложили услуги и спрос на отдельные точки входа.
В кейсе зафиксированы три основных действия: анализ аудитории, отдельные объявления по услугам и расширение присутствия.
Разобрали аудиторию
Определили, какие услуги и аргументы важны владельцам автомобилей и как они ищут детейлинг на площадке.
Настроили объявления
Собрали объявления под разные направления студии, чтобы вести релевантный трафик не на одно общее предложение.
Запустили второй профиль
В январе расширили присутствие. Поток упёрся уже не в рекламу, а в производство — пришлось усиливать команду.
03 / Первые три месяца
План рос вместе с возможностями студии.
Динамика показана месяц за месяцем: от первого подтверждения спроса до производственного ограничения.
Ноябрь 2023
План — 15 заездов. Факт — 15.
Первый короткий месяц подтвердил, что Авито может давать студии реальных клиентов.
764 просмотра42 контакта7 797 ₽ расходов
Декабрь 2023
План 30+ превышен.
Средняя стоимость привлечённого автомобиля составила около 600 ₽. Половина заездов пришлась на шумоизоляцию.
914 просмотров122 контакта21 417 ₽ расходов≈ 175 ₽ / контакт
Январь 2024
Цель 40+. Запущен второй профиль.
Спрос начал опережать возможности производства: для обработки потока студия нанимала дополнительных сотрудников.
1 426 просмотров113 контактов10 994 ₽ расходов≈ 97 ₽ / контакт
04 / Дальше
Система продолжила работать после первых месяцев.
Срезы из кабинета показывают результаты двух профилей и более поздний период.
585контактов: профиль 1, 01.11—21.04
348контактов: профиль 2, 01.01—21.04
305контактов за 45 дней в августе—сентябре
35,5 ₽за контакт в августе—сентябре
05 / Результат 2026
За восемь месяцев — 2 886 контактов по 57 ₽.
Срез за 1 января — 31 августа 2026 года показывает систему уже в зрелом масштабе.
115 180просмотров объявлений
2 886контактов на площадке
57 ₽средняя цена контакта
164 610 ₽расходов на продвижение
Контекст результата: по данным команды, запись часто формировалась на 4–6 дней вперёд; для обработки выросшего объёма студия дополнительно нанимала мастеров. В 2026 году месячный бюджет держался примерно в диапазоне 22–28 тыс. ₽, а результат менялся вместе с загрузкой команды и доступностью услуг.
Похожая задача?
Обсудим, что из этого подхода применимо к вашему бизнесу.
06 / Доказательства
Исходные скриншоты можно открыть крупно.
В галерее — путь от первых месяцев до сводных результатов 2026 года. Изображения используются как первичный источник цифр.
Данные подтверждены публикацией о первых месяцах работы ↗ и скриншотами кабинета Авито. Показатели кабинета прочитаны со скриншотов; сведения о фактических заездах и загрузке команды приведены по данным исполнителя.
Реклама стала частью производственной системы.
После подтверждения спроса ограничением оказался уже не трафик, а способность студии обслужить поток.
890 звонков за 8 месяцев.
По предоставленному срезу 63% звонков были первичными, 88% — отвеченными. Это помогает оценить не только контакты в кабинете, но и реальную нагрузку на продажи.
Ваша задача
Подойдёт ли такой
подход вашему
бизнесу?
Расскажите о своей ситуации. Руслан увидит, какой кейс вас заинтересовал, и обсудит с вами подходящий формат работы.
РусланПродвижение и ведение АвитоНаписать напрямую ↗
Ведение от 30 000 ₽/мес. Рекламный бюджет Авито — отдельно. Все форматы и условия ↗