за первый месяц
Кейсы / Грузоперевозки · Россия · B2B
Кейс 03 · Авито · логистика
В 6,2 раза больше контактов — без ухода в дешёвые перевозки.
Профиль запустили с нуля под фуры, тралы и крупные B2B‑заказы. За три месяца стоимость контакта снизилась с 457 до 101 ₽.
101 ₽ за контакттретий месяц работы: 94 656 ₽ ÷ 937 контактов
6,2×рост контактов за три месяца: 150 → 937
4,5×снижение цены контакта: 457 → 101 ₽
1 612контактов за апрель—июнь
260 011 ₽расходов за три месяца
Клиенту нужны были не квартирные переезды и не мелкие сборные грузы, а целые фуры, повторяющиеся B2B‑заказы и негабарит.
Профиль запускали с нуля: без отзывов и накопленной истории. При этом дешёвый массовый трафик конкурентов строился вокруг «Газелей» и небольших перевозок — он мог улучшить цифры кабинета, но ухудшить качество обращений.
Точка А
Дорогой старт, поздние позиции и заявки после пяти конкурентов.
В апреле профиль ещё разгонялся, а коммерческие предложения часто рассматривались не первыми.
при ориентире лучших конкурентов около 200 ₽
по рабочим наблюдениям на старте предложение смотрели после конкурентов
02 / Что сделали
Сузили трафик, но усилили предложение.
Целью было не получить максимум любых контактов, а выиграть конкуренцию за крупные перевозки.
Упаковали профиль с нуля
Оформили предложение, настроили расширенный тариф и подготовили объявления под междугородние перевозки, фуры и тралы.
Проверили тысячи вариантов
За период в работе было до 3 000 объявлений: тестировали заголовки, фотографии, инфографику и гипотезы конкурентов.
Оставили крупные грузы
Не стали искусственно удешевлять лиды мелкими машинами. Убрали неэффективные города и усилили направления с крупными расчётами.
Ускорили обработку
Назначили ответственного, автоматизировали часть процесса и ввели показатели для менеджеров. Следующим ограничением стала пропускная способность отдела продаж.
03 / Динамика
Каждый месяц — больше контактов и ниже их стоимость.
Периоды сопоставимы: три полных календарных месяца подряд.
Показатель
Апрель
Июнь
Просмотры
8043 493Контакты
150937Расходы
68 565 ₽94 656 ₽Цена контакта
457,1 ₽101 ₽Похожая задача?
Обсудим, что из этого подхода применимо к вашему бизнесу.
04 / Доказательства
Статистика и реальные объявления.
Галерея подтверждает три месячных среза, суммарную статистику и позиционирование объявлений.
Статистика подтверждена скриншотами кабинета Авито; пояснения о выполненных действиях и качестве обращений приведены по данным команды проекта. Продажи и выручка клиента не представлены, поэтому кейс доказывает результат на уровне контактов и обработки заявок.
Узкий B2B‑фокус не мешает масштабировать обращения.
Удешевление произошло не за счёт нецелевого массового трафика: в объявлениях сохранили крупные автомобили и грузы.
Отдел продаж не успевал.
По данным команды проекта, рост остановили намеренно: менеджерам требовалось перестроить обработку большого объёма заявок.
Ваша задача
Подойдёт ли такой
подход вашему
бизнесу?
Расскажите о своей ситуации. Руслан увидит, какой кейс вас заинтересовал, и обсудит с вами подходящий формат работы.
РусланПродвижение и ведение АвитоНаписать напрямую ↗
Ведение от 30 000 ₽/мес. Рекламный бюджет Авито — отдельно. Все форматы и условия ↗